Negocierea la piață nu este doar despre economisirea banilor, ci o acțiune magică pe care oricine o poate învăța.
Cum să vă târguiți atunci când cumpărați – chiar și un începător va fi cedat / foto depositphotos.com
Toată lumea care a fost vreodată la piață, a văzut cum cumpărătorii se târguiesc cu vânzătorii, iar cineva și-a încercat mâna în această afacere dificilă. Să te târguiești nu înseamnă doar să scazi prețul și să cumperi mai ieftin, ci este o întreagă filosofie. Unii oameni au un astfel de talent, dar prinții de bază pot învăța toată lumea. Să înțelegem cum să negociem atunci când cumpărăm.
Cum să negociați corect – principalele reguli
Negocierea este, înainte de toate, negociere. Acest proces are propriile sale legi și reguli care trebuie respectate pentru a reuși.
Cum să negociați corect atunci când cumpărați:
- Aspectul modest. Mulți vânzători din piață tind să umfle prețurile dacă văd că cumpărătorul este „pe bani”.
- Cercetați piața pentru a înțelege cât de mult puteți reduce prețul în mod realist.
- Arătați un interes real împreună cu îndoieli cu privire la sitia dvs. financiară. Vânzătorul va scădea bucuros un pic dacă vede interes, dar nu lăudați niciodată articolul.
- Fiți pregătit să plecați dacă vânzătorul refuză categoric să ofere articolul mai ieftin. Negocierea este un joc în care îngrijirea ritică o poate face pe cealaltă parte să fie de acord cu termenii dvs.
Cum să târguiți – fraze care vă vor ajuta să depășiți teama
Mulți oameni nu cer să scadă prețurile de teama de a fi respinși. Da, într-adevăr, reacția vânzătorului la târguială poate fi diferită, dar nu este nimic înfricoșător în asta. Puteți oricând să mergeți în altă parte și să vă încercați norocul acolo.
Dacă v-ați întrebat cum să învățați să vă târguiți, iată câteva fraze pentru a vorbi cu un vânzător:
- După ce salutați și vă uitați la prețuri, puteți întreba: „Ce reduceri sunt disponibile?” sau „Cum pot obține o reducere?”.
- Arătați empatie pentru vânzător cu fraze de genul „Înțeleg că este un moment dificil…” sau „Cum vă înțeleg…”. Aceasta este o mișcare psihologică excelentă pentru a face persoana să se relaxeze și să nu mai fie defensivă, după care se va strădui să vă cunoască.
- Cereți un preț mai mic decât vă spune vânzătorul: „Cât de mult? Și pentru (numiți prețul dvs.) va da?”. Dar este important să nu exagerați aici. Oferiți un preț mai mic cu nu mai mult de 20%-30% din prețul inițial.
Nu vă fie teamă să improvizați în timpul negocierii, deoarece sitia se poate schimba, iar priceperea constă tocmai în adaptarea rapidă la noile condiții.
Anterior My a scris, de ce tariful în Odessa plătește la sfârșit.
