depositphotos.com
Interferența bruscă în sistemul relațiilor de marketing dintre producătorii de medicamente și lanțurile de farmacii poate duce la creșterea prețurilor la medicamente și scăderea nivelului de servicii pentru consumatori. O astfel de concluzie a fost făcută de expertul internațional, economistul, membru al „Clubului de discuții economice” Igor Garbaruk în rubrica sa pentru UNN, după ce a analizat natura plăților de marketing.
Potrivit expertului, pe piața farmaceutică se umflă o dispută între producătorii de medicamente și lanțurile de farmacii în problema reducerilor semnificative de prețuri pentru medicamentele esențiale.
„Din nou, nu voi relata preambulul conflictului, dacă pe scurt – există așa-numitele plăți de marketing, pe care producătorii de medicamente le plătesc lanțurilor de farmacii pentru reprezentarea de calitate a medicamentelor lor pe rafturile farmaciilor și eficiența vânzărilor. Majoritatea producătorilor consideră că aceste plăți sunt un rău necesar și fac totul pentru a le interzice la nivel de stat, în timp ce lanțurile de farmacii apără necesitatea lor”, explică Garbaruk.
După cum a remarcat economistul, aceste plăți permit farmaciilor să se dezvolte, să fie solide din punct de vedere economic și să pună la dispoziția fiecărui cetățean al Ucrainei servicii farmaceutice complete în momentul în care acestea sunt necesare.
„Introducerea unui dezechilibru în relația dintre producătorii de produse farmaceutice și lanțurile de farmacii se va solda în proporție de 100% cu creșterea prețului medicamentelor și o deteriorare semnificativă a nivelului de prestare a serviciilor pentru consumatorul final”, a subliniat el.
Expertul a subliniat că un astfel de model de cooperare de marketing este utilizat pe scară largă în sectorul bunurilor de larg consum (grup de produse) – și acolo este o parte normală a pieței.
„Evaluând sitia reală din interiorul afacerii rețelei de retail, am înțeles că este în detrimentul unor astfel de plăți, care au vizat bunuri cu marje ridicate din partea producătorului, și există posibilitatea de a: compensa pierderea marjei de profit pentru bunurile sociale, care constituie baza coșului de consum al clienților – în special populația neprotejată social, inclusiv pensionarii; implementa programe de promovare a prețurilor pentru principalele grupe de produse; îmbunătăți nivelul serviciilor pentru clienți în locațiile de retail propriu-zise, actiza nivelul serviciilor pentru clienți și îmbunătăți calitatea serviciilor pentru clienți.
Reamintim că de la 1 martie 2025 în Ucraina este interzisă încheierea de acorduri de comercializare între producătorii de medicamente și farmacii. Această decizie, prin concepție, ar fi trebuit să conducă la o reducere a prețurilor la medicamente, dar în practică acest lucru nu s-a întâmplat. Acum, Ministerul Sănătății discută un proiect de decret privind permisiunea de a încheia acorduri de comercializare, dar cu o restricție.
